盘点：病毒式传播的优秀营销案例 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/5/14 12:34:00 论文作者：未知 中讯：我一直在研究近几个月的一些营销活动。我认为有些可以说是最为 “优秀”的，但是我也会疑惑：最为 “优秀”的标准是什么?有什么具体标准? 或者更简单的来讲：最为 “优秀”是否等同于最受认可?如果一个营销活动很受 认可，是否它就是优秀的? 海明威对此表示否定。他曾说过这样一句名言：如果你变得颇受大家喜爱， 那往往是因为你工作中最糟糕的部分。但是我们做的是市场营销，不是写小 说。最终最重要的不应该是商业效果吗?那商业效果如何衡量呢?对于市场营销 工作者来说，后视镜指标只是品牌故事的一方面，另一部分需要的是我们为产 品带来情感性、创造性、启发性和艺术性。 在脑中想好这一切后，以下是我对近来一些我最喜欢的营销活动中从组织和 安排方面谈一下我十分主观的看法。 1“恶犬Eddie”——保护动物协会硅谷 绝大部分宠物认养组织试图让小猫小狗们看起来尽可能的吸引人。但是保护 动物协会硅谷却不是这样做：他们在十二月份发布了一套有创意、有趣、不同 以往的照片，真实呈现出宠物的样子。这套照片照的吉娃娃——恶犬Eddie引 发了一场小小的旋风。发这套图片的博文在收容所的网站和社交网站上迅速流 传。同时收容所还提供了一些其他的方法来推广，其中包括在YouTube上发布 相关视频。 为什么奏效：这个广告的内容是对所谓的Sarah McLachlan类广告的解药， 十分受人欢迎。通常Sarah McLachlan式的广告会像幻灯片一样播放令人心碎 的宠物收养所的图片，辅以哀伤、庄严的音乐作为背景音乐。收容所的社交媒 体经理Finnegan Dowling表示： “人们不愿来到收养所最普遍的原因是觉得来 到这里会感到很压抑。这都是因为某些营销活动造成的。我们尽力将精神创 伤、悲伤、虐待和事故等因素剥离出收容所的品牌故事” 效果如何：此次营销活动已经造成了小小的轰动。这个故事被赫芬顿邮报和 一些新闻频道报道，引起了人们对于宠物收养所的关注。最重要的是，恶犬 Eddie找到了一个假期能够栖身的家庭。 2“柏林墙和链接”——Airbnb 在十一月，Airbnb发布了一部动画短片。短片对应两大主题：柏林墙倒塌25 周年和旅行者所热衷的 “四海为家”。 为什么奏效：Airbnb能高效的适当大规模收集消费者数据(创立 网站)。这部特别的影片讲述了Airbnb客户的一个真实的故事：客户带领她的 父亲去柏林抚平情感的伤口。这部影片的就像最好的故事一样，细节足够让人 身临其境，但是背景足够普遍，令人信服(那是我从新闻学校学到的宝贵的知 识)。在这种情况下，故事最终提供了一个强大的包括风格、艺术和故事内容的 组合。 效果如何：此次营销的目标是提高品牌知名度(提升柏林对于Airbnb顾客作 为旅游目的地的知名度)和让顾客参与活动内容。最后一点，它没有在Ashton Kutcher在推特提到它时受到损害。 3.“定制属于你自己的GLA”——梅赛德斯 奔驰- 这个项目让任何人都可以通过Instagram选择车的颜色、车轮、车顶和进气 口，定制属于自己的2015款GLA级轿车。项目总共可以有132中排列组合方式 供你选择。访问网站的人通过点击一系列链接的图片，像进入爱丽丝掉入的兔 子洞一样，可以有很多的选择。 为什么奏效：这个方法十分讨巧，让人们感觉很神奇。替代了传统的吸引顾 客到公司网站的方法，它采用迎合那些要求苛刻的顾客的需求，让他们通过 Instagram完成选择。它主要采用熟悉的 “自我定制”网页开发工具的理念， 带来了一系列新颖、革新和社交性的变化。同时它的成功还要归功于它让消费 者 “亲眼看到”他们自己设计的车——这是引导消费者购买的第一步。 效果如何：很难得出这个项目准确的成功数据。其他可知的是这个项目已经 有3750人正在关注，这个数据十分亮眼。 4.“WordCrime”视频——“怪人奥尔”扬科维奇 去年7月，为了庆祝录音室专辑Mandatory Fun发布14周年， “怪人奥尔” 扬科维奇在8天时间内在YouTube发布了8支音乐录影带。其中一支文法不清 的 “Word Crimes”MV恶搞了Robin Thicke的 “Blurred Lines”。 为什么奏效：扬科维奇一直在人们的心目中占有地位。在他最新发布的专辑 的营销活动中，他与社交媒体合作，积极参与网络共享文化，达到了很棒的成 效。 效果如何