YouTube是曾今风靡全球的视频网站的王者，每月登录YouTube的用户数量超过20亿。YouTube不以娱乐为主，而是做专业内容的社媒，更多的是在一个专业领域的下沉，其用户体验非常好。除社媒本身具有的裂变和爆发的特质外，还增加了被动搜索能力，如果你有一款不错的产品，你可以在YouTube上发布介绍视频，在视频中插入广告，这种方式可以获得非常不错的宣传效果的。与其它视频网站相比，YouTube内容可以直接进Google搜索引擎，它与谷歌是户通的，那些热门的视频往往在谷歌上排名也非常靠前，换一句话说，如果你的视频火了，不但YouTube上的用户能看到你的视频，所有使用谷歌的用户也都能看到你的视频，其潜在流量不可估计。国外有许多网红达人专门活跃在YouTube上，他们拥有成千上万的粉丝，发布的作品点击和曝光量巨大，往往一个视频就能带来几十万乃至几百万的播放量。如果能找到这些网红，制作专业的产品评测视频并且在YouTube上发布，很容易一夜之间打造出风靡全世界的爆款，带来源源不断的销量。怎么联系和跟进这些网红呢？

作为YouTube上的网红，他们也需素材，需要要收入变现，就不可避免的会寻找厂家找产品合作。跟一些还在起步阶段的小网红合作门槛比较低，通常我们免费寄一个产品给YouTube博主就行了，他们收到产品以后，会制作开箱视频，并且发布在YouTube上，相当于帮我们做了一次广告宣传，而作为回报，他们获得了一个免费的产品，两全其美，各取所需。跟一些成名的大网红合作门槛就提高许多，需要我们支付一定的广告费用给网红，或者与他们协商利润分成。不管是哪种形式，YouTube网红都是一个不错的产品推广渠道。

首先我们要经常登录YouTube平台，寻找和锁定合适的网红达人。什么样的网红是我们的目标人群呢？一般满足这两个条件：

1. 网红的粉丝比较多，而且作品的质量比较高。

2. 网红的创作领域与我们的产品贴近或者有相关性， 最好以前发布过类似产品的视频。

这样的网红不但人气高，制作的视频容易火，而且与我们的产品相关度高，带来的粉丝转化率会比较高，是我们的理想客户。

找到潜在合作的目标网红以后，我们需要给对方发邮件，洽谈合作事宜，只要条件合适，这种互惠互利的事情一般没有人会拒绝。得到了网红确认合作的回复以后，再按照Youtuber给的地址，将产品发出去。国外网红收到产品以后，一把就会制作开箱视频或者产品评测视频，并且发布在YouTube上。

但有时候我们没有及时跟进，错失了很多机会。网红收到产品以后，并没有发布视频，后面一直没了消息，怎么办呢？这种情况其实真的很常遇到。原因主要有如下：

1）你遇到骗子了。

是的，国外也有很多骗产品的Youtuber。邮件里面说得好好的，他收到你的样品就会第一时间做出视频来。但是你会发现包裹签收了一个多月了，测评还是没有出来。发邮件过去询问，对方也不再回复你。避免这种情况，首先我们在对方确认合作后，一定要多去调查其账号的真实情况。有些Youtube频道的订阅数以及观看量甚至是评论都是通过软件刷起来的。

我一般的做法就是将其整个频道的视频观看量全部看一遍 （进入其频道，可以看到每个视频的左下方都标有总观看数Views）。看每个视频的总观看数差别是否大。如果相差很大，比如一周前的某个视频观看数是50K，三天前的某个视频只有100多。你就要注意了。一个健康的频道其观看数跟订阅量一般是成正比的。订阅数越大，单个视频的观看数都不会差到那里去。

2）对方收到了样品，但是忘记发布视频了。

很大可能是他的档期排得比较满。你发过去得产品他们还需要测试，把玩一段时间才能做出来。这个时候需要要怎么写邮件，“催促”其尽快做出测评？我一般是这样写的：

Hi XXX,

It is XXX,

Just found that you had well received out product. I know you are busy and I don't want to waste your time.

Can you tell me if you have any problem on using our product? Just write me back. I will be here always for help.

Thanks.

大家看到没有？我并没有去催网红赶紧做出测评（其实我就是在狂催，我内心急啊xd）。我换了一个方式，通过问他是否需要我的帮助来使用我们的产品，从而让他回复我。一般来说，他们如果有问题就会马上回复你。然后他也会很有礼貌告诉你什么时候会上线产品测评。这招我屡试不爽。所以催人也要讲究技巧。我们不是不催，而是要聪明地催。

3）网红发布了视频，但是我们没有看到。

如果是这样，我们真的是失职的。如果不第一时间获知产品测评上线的情况，我们就不知道网红对我们产品的评价如何。其实解决这个问题的方法很简单- 你要记住，老外做事情真的是比较粗心的，即使你让他通知你视频上线了就告诉一声，他们还是会忘记的。作为优秀的外贸人，我们总不能老让别人提醒自己。如何第一时间获知网红频道的动态？我们只需要订阅其频道，然后点击旁边的“小铃铛”。这样，其频道有任何的视频或者动态更新，你都能够收到邮件提醒。

4）网红发布了视频，但是文字描述区域里面没有产品的链接地址。

这是最打击人的事情啊。第一波流量往往是最大的，那些观看了视频并且对你产品感兴趣的人，都会找对应的链接可以去到你的网站/产品页面进一步了解，有些还会下单。没有提供购买链接地址，那是多可惜的事情！你开发网红，让网红做测评，目的不就是引流到网站促成下单吗？怎么解决这个问题？

我一般的做法就是：在第一份网红回复我们邮件的时候，我就告诉他，更新产品视频的时候，要将我们的产品链接放到video descriptioin里面去。这个真的很重要。万一你碰巧没有留意到网红上了视频，一个星期你才发现视频没有放产品链接，这个时候再去补上，已经错失大好流量。拍大腿后悔都来不及了。

网红做出了视频测评，如果最大程度化其影响力呢？

我有如下建议：

1. 有机会的话一定要求网红做专属的测评测评即-dedicated video review。当然这个价格是最贵的。但效果是做好的。你想想，整个视频（一般是5-8分钟）都是介绍使用你的产品，那是多全面去展示产品的机会啊。有些网红-特别是大网红，不愿意这样做。他会跟你说，在其某个视频的片头/片中/片尾用1分钟介绍你的产品。这种效果没有dedicated video好。但是如果谈补下来，就争取放片头的，而且争取将介绍产品的视频长度放长。这是因为人的时间都是很宝贵的。你要在视频的开头的黄金时间内（一般是10-20秒钟），抓住观众的注意力。

2. 一定一定要将产品的链接放给Youtuber。为什么在分享“如何写开发信”那边文章，我要将邮件中涉及到的产品名字做成锚文本？就是告诉网红我们的产品链接地址。他了解，知道我们产品的渠道就只有这个链接地址-没有其他的。如果你不方向，可以在“催网红做产品”的那份邮件中，再将产品的链接地址附上（也是做锚文本处理）。你重复了两次，基本上网红也不会忘记你的产品链接了吧。除非你没有告诉他将产品链接放视频描述栏的第一行第一句话。PS: 链接一定要做短链接处理-用bitly形成短链接。这样方面你监控链接点击情况。

3. 网红做出了视频后，主动发邮件，问其是否能够将视频分享到其社交媒体。这样做的目的就是让视频的传播渠道，速度最大话。越多人观看视频，就越多人点击视频描述中的链接。这样过来的流量就越大。这样的要求不会很过分，很多网红都会免费帮你做的。因为这也是帮他频道增加订阅以及曝光的机会嘛。所以，我们做开发真的要“利他主义”。

4.询问网红我们是否能够利用其视频。如果可以，我们将其做的视频进行二次剪辑分割成数个精华小视频。逐步分批将这些视频post到自己的社交媒体-让网红给你的产品背书，增强产品的可信度。做了这些，你可以告诉网红，你将他的视频分享到了你的社交媒体。你帮助他的视频引流了。有些网红非常欣赏这样的做法。他们会在自己的社交媒体follow或者分享你的post。这样有给你的社交媒体带去了流量。

5. 将这些视频做成集锦，用EDM的形式去开发新的客人或者对之前的买过类似产品的客人做二次开发

6. 开发其他网红时，将这些网红做过的视频插入开发信中，让其他网红更加愿意跟你合作。