近几年，流量红利减退，内容社区市场增长迅速，传统媒体的流量正在转移到以视频图文表现形式的社交媒体平台上。
在国内，微信月活跃用户达到13.09亿，小红书月活用户数也已达到2亿。
而在海外主流的社媒平台上，YouTube的日活达到1.22亿，TikTok用户超10亿。
纵观全球社媒渠道，平台联合内容创作者，通过流量变现已经创造出了一个庞大的网红经济市场。
伴随着电商平台内容化，内容平台也走在了电商化的路上，其中，不只是直播，以网红为主题开展的短视频营销，社交媒体营销模式也正在成为品牌主们所重点关注的。
就题主的问题，我浅浅的回答下中国出海品牌如何在YouTube平台上做好网红营销。
为什么要选择YouTube做海外红人营销？
YouTube是实至名归的世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，通过 YouTube 发布的内容对网站 SEO 有很大的帮助；相比短视频，YouTube 的长视频更适合做内容沉淀和品牌知名度推广；
此外，现阶段依旧是最容易影响消费者的行为、具有成熟的内容变现路径（call to action)。在YouTube上做红人营销，有以下几个特点：
1. 由于用户基数大，平台上拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；
2. 长视频内容，能够让红人们更自然的在视频中嵌入产品推广，并引导用户浏览产品网站信息和购买；
3. YouTube 隶属于Google 旗下，所以优质的视频内容往往会在搜索引擎中有较高的排名，有利于品牌的快速曝光；
如何在YouTube上做网红营销？
Step 1 确定品牌推广红人的类别
-> 确定你的营销预算
与广告投放这类传统的营销相比，广告投放的成本和预算可量化，而红人营销成本很难预测，在开始做海外KOL营销前，先确定预算，将有助于你制定整个KOL营销活动。
-> 确定目标市场和目标用户群体
比如：产品的目标市场国家是哪里？我们要找哪些国家的网红？
再比如：目标消费群体是男性还是女性？哪一个年龄阶段的用户比较符合品牌调性？这类人群是否有特定的类别或特点？...
-> 然后思考哪些领域的KOL是适合我们的产品的？
很多品牌方会在一开始的时候采用一些网红大咖，这类型的大明星费用高，粉丝覆盖人群广，但并不一定能精准触达用户；而垂类领域的小专家，转化率高，销售数据也会更好看。
-> 接着再确定KOL方向
举个例子来讲，比如你在卖一款储能电池产品，那么不止科技测评类，你还可以选择户外生活区的YouTuber；
Step2 寻找红人
这里推荐下一款红人营销工具 - relay.club，能够助力你一键搜索YouTube上的百万红人，精准锁定目标市场的KOL。
Step 3 判断这个红人是否合适？
- 看粉丝互动率
对于如何选取KOL合作来说，粉丝量不是最重要的指标，互动率更具代表性；在高粉丝量低互动率，和低粉丝量高互动率之间，建议选择后者。
粉丝评论和互动的这类型数据在一定程度上体现了KOL的真是影响力和带货能力，多数的KOL平均销售转化率在 1%-5%之间，通过该数据能够大致估算你的ROI效果。
- 看内容与产品的契合度
再来看KOL的内容，可以看ta过往的一些内容发布，包括热门发布和近期发布等，热门发布的内容能够体现ta是否具备强创作和种草能力，以及品牌投放后是否会有爆文和超预期投放效果；近期发布则可以评估ta的内容输出的稳定能力、内容质量、以及内容更新速度等。
- 看KOL费用
假如你的KOL营销投入预算有限，当然还可以通过看KOL的费用进行选择，或者是选择一些性价比高的KOC（粉丝数量通常在 1 千到 1 万之间的KOL）。
Step 4 与KOL谈判并确定合作方案
经历过前面三个步骤，你可能已经有了好几个理想合作的KOL，你可能会发现，发出去了很多邮件回复率很低；参考relay.club与网红谈判5个步骤的视频分享，给大家一些小建议：
1.以平等的态度对待KOL
尊重KOL的内容创作，给其足够的创作空间；
2.准备一份明确的简报
简报是给KOL的一份信息传递的文档，能够准确的向KOL传达合作内容，但最好给KOL保留一些谈判的余地；
3. 提前设定好补偿策略
补偿策略是指你愿意额外花多少钱去促成和某个KOL的合作；
当你的预算和KOL期望不一致时，比如你的预算是100，而KOL的期望是200，你希望能够在150达成合作，额外支付的50就是你的补偿金额，尽量尊重KOL提出的价格进行谈判；
4. 产品交换是一种奖励，而不是一种付款
产品交换并不能代替金钱，有的品牌方很多时候只是想寄产品给KOL，让其免费帮自己拍种草或开箱视频，但很多KOL并不喜欢这种合作方式，更偏向于金钱支付的合作模式；
5.不要微观管理KOL
KOL对自己的粉丝了解程度比你了解的远远来的多，在合作过程中，最好不要过度反复给KOL提需求；
以上就是我的回答啦，如果你对此类内容感兴趣，不妨联系我加入海外KOL交流群～