行业：某知名品牌电视
背景：某品牌电视在国内颇具知名度且销量可观，但在国外却声名不显，期望借助谷歌视频广告开拓国外市场，提升品牌知名度。
在 2025 年，该品牌展开了一项引人注目的营销活动。据最新消息，近年来，随着全球市场的竞争愈发激烈，许多品牌都在积极寻求创新的营销策略，以在国际市场中脱颖而出。而该品牌的这一举措，无疑是对这一趋势的积极响应。
广告类型：可跳过的插播广告
宣传推广时间及结果：2025 年 7 月 12 日 - 2025 年 7 月 24 日，日预算 500 元，广告展示 36.9 万次，观看 19.8 万次，平均每次观看费用仅 0.01 元，观看率达 53.67%。宣传结束后，品牌知名度提升 30%！
许多人好奇，该用户是如何实现 0.01 元引流的呢？下面为大家揭秘 YouTube 视频广告的一些优化技巧，掌握这些，让您的 YouTube 视频广告如鱼得水！
一、明确广告推广目标，向成功迈进该电视行业用户制作视频广告旨在宣传品牌，增强品牌影响力，因此选择 YouTube 视频广告的目标为品牌认知度和覆盖面，如此可广泛覆盖受众群体并培养其认知度。选对目标，便能更接近广告宣传的理想效果！
当前，YouTube 视频广告系列的目标主要包括销售、潜在用户、网站流量、产品和品牌钟意度等方面。不同的目标适用于不同的情形，具体可参考下图：
二、依据广告目标，挑选合适的 YouTube 广告格式YouTube 广告的格式丰富多样，不同格式的视频长度要求和收费方式各异。在此，为大家介绍三种较为常见的广告格式，该用户选择的是可跳过的视频广告。
1.可跳过视频广告：可选择跳过的视频广告
可跳过视频广告，即在推广视频播放 5 秒钟后，观众可选择跳过。此类广告可在其他视频播放前、中或播放后展示视频内容。
（1）收费方式：
- 出价方式 1：最高每次观看费用。当观看视频达到 30 秒（若视频不足 30 秒，则默认整个视频的时长），或者与视频进行互动（以先达到者为准），便需为视频广告付费。
- 出价方式 2：尽可能提高转化次数，目标每千次展示费用、目标每次转化费用，需按展示次数付费。
（2）可使用的广告目标：[此处可根据实际情况补充相关内容或图片]
（3）视频制作建议：可在 5 秒前设置小悬念，吊起用户的胃口，激发其观看兴趣。
2.不可跳过视频广告：必须看完的视频广告
不可跳过的视频广告由于无法跳过，因此对视频长度有限制，不得超过 15 秒。该广告同样可在其他视频播放前、播放过程中或播放后展示，旨在让观看者完整观看内容，而非跳过推广视频。
（1）收费方式：出价方式为目标每千次展示费用，根据展示次数付费。
（2）可使用的广告目标：品牌认知度和覆盖面，此广告格式侧重品牌宣传与引流，以使更多用户了解品牌或产品。
（3）视频建议：在 15 秒内清晰介绍产品或公司的核心内容，需包含号召性用语，并在页面的左上角或右上角清晰显示公司名称或产品名称，同时务必显示联系方式。
3.信息流视频广告：视频中截取缩略图和文字，位置、尺寸、外观会有变化，吸引用户效果佳
信息流视频广告展示在相关 YouTube 视频旁边、搜索结果中或移动版 YouTube 首页上，能让用户在不经意间发现。
（1）收费方式：只有当用户点击缩略图选择观看广告时，才需付费。需注意，在 YouTube 应用中，若观看者开启了“在动态中播放”，则视频将在广告中自动静音播放，并开启字幕。自动播放不计入该广告的视频观看次数，在观看者访问该广告的 YouTube 观看页面之前，Google 不会向您收取费用。
（2）可使用的广告目标：产品和品牌钟意度以及在没有目标导向的情况下制作广告系列。
（3）视频建议：建议视频中尽可能多地体现宣传产品的关键字或品牌名称，以确保流量的精准性。
三、YouTube 视频广告效果不佳的优化策略YouTube 视频广告投放后，若效果不尽如人意，可从以下方面进行优化：
1.视频素材方面
除了大家熟知的 ABCD（Attract/Brand/Connect/Direct）原则，还可参考以下几点：
（1）对重点内容使用加大号字体或特殊颜色标注，吸引用户注意力，实现用户关注。
（2）确保视频内容框架清晰，放大重要主体（产品或品牌），提升用户好感度。
（3）采用对比形式呈现视频内容，在视频开头直击痛点，中间情节有所变化，营造不同结局。
（4）根据不同情景配置合适的弦外音，渲染视频氛围，让用户产生共鸣。
（5）在视频内容中尽量多地体现需宣传的关键字。
2.账户优化方面
（1）针对同一受众群体，对视频广告进行 AB 组测试，择优选用视频广告素材。
（2）定期更换视频素材，避免受众产生审美疲劳，导致反馈率下降。
（3）对效果不佳的广告展示位置进行追踪并及时排除，有效提升广告效果。
（4）合理设置受众群体，选择与自身产品相关或可拓展的受众。
（5）巧妙利用观看率：观看率越高的广告，内容越具吸引力，同时能以较低竞价赢得广告展示机会。
（6）充分借助谷歌合作伙伴的展示平台，尽可能覆盖更广泛的受众群体。
四、总结视频广告的效果取决于广告账户端和视频素材的质量，需从这两方面持续优化，方可达到预期效果。视频广告作为当下热门的宣传推广形式，众多商家都期望借此推广自身产品或品牌。掌握上述小技巧，对症下药，流量提升必将事半功倍！
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