现在做TikTok店铺，不投广告就想爆量，几乎不可能。但要是光砸钱，没有策略的加持，效果也不一定好。入行跨境行业多年，我发现很多新手卖家在刚开始投放广告的时候，都会遇到以下这些问题：

  • TikTok广告投流要怎么开户？
  • 广告刚跑起来，预算就没了，五毛钱的效果都看不到。
  • 花光了预算，ROI还是惨不忍睹。

这些问题，是很多TikTok卖家在广告投放初期都会遇到的。这篇文章就是来帮大家的，带大家怎么在TikTok上高效地投广告，避免浪费钱，用最少的预算做出最好的效果，吸引更多顾客。

01.

TikTok投流开户：开启广告第一步

想在TikTok上投广告？先得搞定两件事：第一，得开通广告账户；第二，需要有投放广告的权限。还有很重要的一点，需要用企业账户来开户，个体工商户的营业执照是不行的！

1.基础资料

卖家申请推广的时候，要准备好公司的营业执照、法人身份证，还有银行账户信息，然后把营业执照的彩色照片拍清楚上传上去，并且保证营业执照是正常能用的状态。

2.产品推广要求

要是你推广的产品是带品牌的，那你需要再准备一份品牌备案文件。别以为你在Amazon, Shopee这些平台上备案了就行，TikTok有它自己的规则，广告商需要按照TikTok的要求来！

此外，以下品类的产品严禁在TikTok平台上投放广告：

  • 禁止推广的品类

编辑

  • 地域限制的内容

不同国家和地区因为法律和文化的不同，对广告内容会有特别的要求。比如，在印度，广告中不能出现宗教敏感的内容，也不能过度渲染物质主义。

所以，卖家在投放广告之前，一定要认真查看TikTok Ads官网发布的《地区政策清单》，这样才能保证广告内容是符合当地规定的。

下面，我将为大家展示一些在热门国家及地区中被禁止的产品和业务。

02.

内容避坑：文案与素材合规

1.文案拼写要规范

写广告文案的时候，拼写和语法一定要对，这是最基本的要求。文案得用正常的拼写，语句要通顺，别写错别字。不然，平台一看不符合要求，广告就会被拒。

有些卖家为了规避敏感内容，就用一些不规范的拼写手法或符号，例如用“S@le”这种奇怪拼写来躲敏感词检查，以为能蒙混过关。但这种小伎俩一般没什么用，平台的检测系统非常智能，很快就能识别出来，然后判定这是违规操作，广告肯定过不了。

2.规避违禁词

在做TikTok广告的时候，特别要注意别用违禁词，这是个关键点。TikTok广告里有4类不能用的词，不管是在图片、文字还是音频里，系统都能检测到并处理，所以，写广告的时候，这些词千万不能用：

  • 政治相关内容：比如一些敏感的政治话题、政治立场，或者是容易引发争议的政治表述。像“支持某政治派别”或者“反对某政策”这种话，千万别写，很容易被判定违规。
  • 广告法中的极限词：就是那种特别绝对、特别夸张的词。比如“100%有效”“全网最低价”“最佳选择”这些。这些词听起来很吸引人，但很容易被认定为虚假宣传或者误导消费者，平台肯定不会放过。
  • 违法信息或涉及宗教、种族观念的内容：比如任何形式的歧视、仇恨言论，或者涉及宗教、种族的不当表述。像“某种族不好”或者“某宗教有问题”这种话，绝对不能出现，这不仅是违规，更是违法。
  • 违背伦理道德或对社会造成不良影响的信息：比如低俗内容、暴.力场景，或者任何可能对社会风气产生负面影响的表述。比如“暴.力冲突画面”或者“低俗的玩笑”，这些都不行。

确保你的广告文案无懈可击，避免触犯平台规则，是成功投放广告的第一步。想要让你的广告顺利通过审核，提高曝光率吗？现在注册登录领取你的TikTok免费开户特权，开启你的广告投放，让创意文案得到更多展示机会！

03.

投放进阶：用好“六脉神剑”

1.TikTok广告冷启动期策略

在TikTok广告的冷启动期，关键在于快速测试和优化，找到有效的投放策略。以下是核心要点：

  • 准备素材：至少准备10条不同的创意素材，多样化的内容可以覆盖更广泛的用户群体。
  • 新建广告计划：每周新建至少6条广告计划（时尚行业建议7条），多计划投放可以分散风险，找到最优方案。
  • 更新素材：每周更新至少3条素材（时尚行业建议4条），保持广告的新鲜感，避免用户疲劳。

图源：TikTok官网

  • 计划内素材：每个广告计划内使用2~3条不同素材，通过多样化测试找到最有效的创意。
  • 避免重复：不要创建完全相同的广告计划，每个计划应有独特的定向或创意。
  • 竞价模式：优先选择Lowest Cost/Highest Value模式，它通常比Cost Cap/Minimum ROAS表现更好，更适合冷启动期。
  • 预算设置：单个广告计划的日预算建议为50~100美元（或至少为5倍的CPA），合理分配预算，确保广告有足够的曝光机会。

通过这些策略，可以快速积累数据，优化广告效果，顺利度过冷启动期，如果想要有专业的团队，为你打造量身定做的出海方案，联系我们的TikTok代投专家！

2.预算分配：从低到高，循序渐进

TikTok广告的预算主要有两种类型：总预算和日预算。

  • 总预算：这是卖家愿意在广告活动上花费的最高金额。TikTok的广告系统会根据算法分配预算支出，但不会保证每天的花费是均匀的。这种方式适合已经有一定经验，对广告效果有一定把握的卖家。
  • 日预算：这是卖家每天愿意花在广告上的上限金额。这种方式可以让卖家更好地控制每天的广告支出，避免预算在短时间内被过度消耗。

对于刚入门的卖家来说，最好从日预算开始，原因如下：

  • 控制风险：日预算可以帮助新手卖家在可控的预算范围内进行测试，避免一次性投入过多预算，降低风险。
  • 测试素材：通过设置日预算，卖家可以在不同的广告组中测试多组素材，观察哪些素材更有效。

具体操作建议：

  • 分组测试：将预算分配到2-3个不同的广告计划中，每个计划测试不同的素材或定向策略。
  • 观察数据：重点关注广告的点击率、转化率和成本效益等关键指标。
  • 逐步加码：观察3-7天的数据后，根据广告的表现逐步增加预算。如果广告的转化效果还没跑通，千万不要急于将所有预算投入。可以先用小预算测试，比如分2-3个计划进行，等转化量达到一定数量（比如超过20个）之后，再逐步放大预算。

通过这种方式，新手卖家既能节省成本，又能找到最适合的投放策略，逐步提升广告效果。想要立刻投放？来媒介管家免费开户~

3.定向策略：宽进严出

很多卖家一开始会把定向设置得很窄，觉得用户画像越精准，转化效果就越好。但实际上，在广告冷启动阶段，覆盖的用户面越广，对我们越有利。

具体怎么做呢？前期先不设限，让广告尽可能多地触达潜在用户，后期再逐步精细化调整，这就是“宽进严出”的策略。

投放初期，可以先做2周左右的通投，把广告交给算法智能推荐。等数据稳定后，再手动调整定向，用小预算去测试一些细分兴趣。

举个例子，如果你是卖户外露营装备的，可以先测试“户外爱好者”“露营新手”“近期浏览过户外用品+点赞过露营视频”这样的兴趣标签组合。通过这种方式，可以找到最有效的用户群体，同时避免一开始就局限在小范围内。

4.新手慎用自动竞价

新手不建议直接用自动竞价。自动竞价可能会为了抢流量花很多钱，但有效点击却很少。其实，竞价不仅看出价，还会考虑广告的点击率和转化率。

比如卖智能家居产品，初期手动出价5美元，测试不同素材。如果某个素材点击率8%，转化率4%，即使出价不高，平台也会优先推送。

建议：

  • 新手先手动出价：预算有限，素材效果不确定，手动出价更灵活，能避免浪费预算。
  • 测试后再用自动出价：测试期结束后，好的素材可以慢慢增加预算，差的素材及时关闭。节日或活动时，可以用自动出价快速提升曝光量。

对此，你有什么疑问？可以在评论区和大家一起讨论~

5.投放时间段的选择

抓住目标受众在当地最活跃的时段投放广告，效果往往会更突出。在广告投放初期，可以先采用全天均匀投放的方式，随后依据TikTok Ads Manager中的“时间分析”功能，锁定用户互动最频繁的时段，集中火力投放。

还可以参考《各国活跃时段表》，提升广告曝光量（*皆为当地时间）。比如：

  • 美国东部地区：用户活跃高峰在18:00-22:00，周四19:00是转化的黄金时刻。
  • 印尼雅加达：16:00-20:00是用户活跃的高峰期，周五17:00转化效果最佳。
  • 德国柏林地区：17:00-21:00用户活跃度高，周三20:00是转化的高点。

6.注重素材质量

在TikTok上投放广告，素材的质量是成功的关键。以下是一些实用的技巧和策略，帮助你优化广告效果：

  • CPM：是衡量广告成本的重要指标。在美国，平均CPM大约在8到15美金之间，而在东南亚，这个数字大约是1美金。如果发现CPM过高，可能需要更换素材以降低成本。
  • CTR和CVR：理想的点击率（CTR）大约在3-5%。如果低于这个范围，可能需要改进广告素材或增强点击引导。转化率（CVR）理想情况下是2%。如果转化率偏低，可以考虑优化产品详情页和调整价格来提升效果。
  • eCPM：广告的竞价能力可以通过以下公式 [eCPM = 预估点击率（eCTR）* 预估转化率（eCVR）* 目标转化出价 * 1000] 计算。这个指标可以帮助你了解广告在竞价中的竞争力。

提升策略

  • 利用本地达人素材：本地达人的素材可以提高eCTR和eCVR，从而提升广告的竞价能力。
  • 达人数量与素材数量：达人的数量决定了素材的数量，而素材的数量又决定了流量，流量最终决定了销量。

优化TikTok广告的关键在于不断测试和调整素材，关注CTR和CVR，以及合理设置竞价策略。通过这些方法，你可以提高广告的竞争力，降低成本，最终提升销量。