Instagram 通过视觉广告赚钱。 2012 年被 Facebook 以 XNUMX 亿美元收购，如今，Instagram 已融入整个 Facebook（现更名为 Meta） 经营策略. 2018 年，Instagram 创始人 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 离开了公司，因为 Facebook 推动了这两个平台的更紧密整合。 2022年，Instagram是最成功的 产品展示 仍然，在 Meta 的投资组合中。
Instagram 背景故事
Instagram 一直是过去十年中最成功的创业故事之一。
它很快变成了一家拥有数百万用户的价值数十亿美元的公司。
值得探索围绕其故事的一些关键事实，因为它将展示如何在 启动术语 被称为“转向”或改变路线（但这只是意味着了解人们想要什么以及他们遇到的问题是您可以解决的）对于让您的创业公司起步至关重要！
通过保持简单来提高执行和旋转的速度
在 Instagram 成为世界上增长最快的应用程序之一之前，它被称为 伯本。
凯文·斯特罗姆（Kevin Systrom）获得了一笔投资，这让他可以在几个月内专注于该应用程序。
Mike Krieger——也将成为 Instagram 的联合创始人——是 Burbn 的超级用户，因此他加入了 Kevin Systrom 以让 Burbn 起步。
然而，几个月后，整个项目似乎注定要失败。
正如 Kevin Systrom 在一篇文章中指出的那样 蒂姆·费里斯秀的采访:
我们决定转向，这就是保持简单的地方。实际上，我们通过从 Burbn 中删除功能而不是全部更改来实现 Instagram 的想法。 Burbn 的一大堆功能：一个，你可以在一个地方签到，但第二个，你可以添加一张你在那个地方做的事情的照片。
他接着说：
原来人们 样 喜欢签到； 他们认为这很蹩脚，因为这是“我也是”的事情，但他们喜欢向人们展示他们在做什么。 他们喜欢为酒吧、餐厅等拍照留念。 我们意识到要保持简单，我们将不得不削减 Burbn 的所有其他功能——我们做了——我们只保留了照片部分。
因此，与其继续关注应用程序提供的所有功能。
Kevin Systrom 和 Mike Krieger 总结了一些可以让这款应用与众不同的基本功能。
然后想到了将 Burbn 转变为 Instagram 的想法。 Systrom 筋疲力尽，努力让应用程序启动。
在度假期间，他和妻子一起散步。
他问她为什么她认为这个应用程序在走路时并不令人兴奋。 正如 Tim Feris Show 采访中指出的那样，Systrom 的妻子说：
我不认为我会使用它，因为我的照片不是那么好。
斯特罗姆对他的妻子说：
为什么你不认为你的照片很好？
他的妻子回答说：
好吧，你所有的朋友都发布了这些令人惊叹的照片，而且它们都被过滤了。
斯特罗姆迅速回答：
那是因为他们使用过滤器！
于是他的妻子说：
好吧，您可能应该添加过滤器！
他们一回到房间，Systrom 就添加了第一个 Burbn 过滤器： X-Pro II。
一个毛茸茸的大胆目标
正如 Instagram 的创始人 Kevin Systrome 在他们的一篇文章中指出的那样 第一个 Instagram 帖子:
当我们开始在 Instagram 上工作时，我们试图想象如果每个人都可以为一个开放、透明和国际化的社区贡献媒体，世界会是什么样子。
这是在 Instagram 拥有 80 个用户的时候！ 当 Systrome 在 2010 年 XNUMX 月发布照片应用程序时，他传达了 Instagram 试图解决的三个关键问题：
上 单独的注释 2012 年 XNUMX 月，Kevin Systrome 在 Instagram 博客上宣布：
事实证明，Facebook 和 Instagram 的整合非常成功，以至于到 2021 年，大部分收入来自广告收入的 Facebook 也成功地向移动领域转型。
截至 2021 年，这占 Facebook 广告收入的 97% 以上！
我们不知道这些收入中有多少来自 Instagram，但我们可以很容易地假设 Meta 的大部分广告收入来自 Instagram。
Instagram 和 Facebook 仍然是地球上最大的数字广告平台之一。
扎克伯格接任
正如 Systrom 在一篇文章中指出的那样，快进到 2018 年 博客文章:
我们计划离开 Instagram 再次探索我们的好奇心和创造力。 创造新事物需要我们退后一步，了解是什么激发了我们并将其与世界的需求相匹配； 这就是我们计划做的。
最近，他们对扎克伯格的日常参与感到沮丧，扎克伯格越来越依赖 Instagram 来规划 Facebook 的未来
Instagram 使命和主要合作伙伴
我们的 使命 是让你更接近你所爱的人和事。
因此，Instagram 强调通过视觉讲故事来建立关系。
这是用户的主要回报。
然而，由于 Instagram 通过广告赚钱，它也向愿意在 平台 在平台上获得“经过验证的结果”。
打破 Instagram 的收入模式
Instagram 具有允许用户和企业通过其在平台上的存在获利的功能。
卷轴
为了对抗迅速崛起的 TikTok之后，Instagram 在其平台内整合了另一个短视频内容：Reels。
Instagram 于 2020 年 XNUMX 月推出 解释:
故事
2016 年，Instagram 推出了“故事”。
本短视频由用户生成，发布24小时后消失。
Instagram 引入了这种格式来模仿 Snapchat。
广告商可以在这些故事中创建活动，并邀请用户采取行动为其品牌带来转化。
其他广告格式
品牌还可以通过其在 平台 通过照片、视频、收藏和轮播。 事实上，通过 Facebook 广告管理器，可以在 Instagram 上推出付费照片活动。
这些企业可以根据以下内容投放广告：
- 位置。
- 受众特征。
- 利益。
- 行为。
- 自定义受众。
- 相似的观众。
- 自动定位。
广告商在推广其品牌时可以查看的指标分为三类：
- 警觉：考虑了覆盖面和频率
- 对价：它考虑了网站点击次数、覆盖面和频率以及视频观看次数
- 转化率提升：它考虑了网站转化、动态广告、移动应用安装和移动应用参与度
关键要点
- Instagram 于 2010 年成立，旨在解决三个主要问题：通过添加滤镜使照片更漂亮、易于在多个平台上集成和共享，以及提供流畅的效果。 上传和分享这些视觉体验的经验
- 该公司发展迅速，2012 年被 Facebook 以 XNUMX 亿美元收购。
- Facebook 保持其独立性，并允许其作为一个独立的部门在其内部发展 商业模式 直到2018。
- 2018 年，随着 Facebook Inc. 加强对 Instagram 的控制和整合，Instagram 创始人离开了公司。
- 据一些分析师称，Instagram 将在未来产生 Facebook Inc. 的大部分收入。
- Instagram 是用户生成的 平台 它利用算法来扩展这个过程，并将其货币化 平台 通过一些功能（如故事、图片、视频、轮播和收藏）发生的视觉广告。
- 核心 平台 在 Instagram 上做广告的是 Facebook 广告管理器，它使企业可以放大他们的受众，提供有针对性的广告，以提高知名度和考虑并产生转化。
关键亮点
- Instagram 的创立和转型： Instagram 最初是 Burbn，一款多功能应用程序。 然而，创始人 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 意识到，简化应用程序并专注于照片共享才是正确的出路。 这导致了 Instagram 的诞生。
- 爆炸式增长： Instagram 于 2010 年推出并迅速流行起来。 到2011年10月，它的用户数量已达到15万，到年底，它的用户数量已达到XNUMX万。
- 脸书收购： Facebook于1年以2012亿美元收购了Instagram。此举旨在增强Facebook的移动影响力，并将Instagram的视觉分享功能整合到其平台中。
- 商业模式演变： Instagram逐渐整合其广告 网络 到 2015 年，广告开始广泛使用。 这一转变帮助 Facebook（现为 Meta）利用 Instagram 的受欢迎程度获得广告收入。
- 创始人出发： 2018 年，随着马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 的介入，Instagram 创始人凯文·斯特罗姆 (Kevin Systrom) 和迈克·克里格 (Mike Krieger) 离开了公司。 这标志着 Instagram 和 Facebook 之间的整合更加紧密。
- 创收： Instagram 的主要 收入 来源是广告。企业可以通过故事、照片、视频、轮播和收藏等各种格式进行广告。 Facebook 广告管理器可根据人口统计数据、兴趣和行为向特定受众投放有针对性的广告。
- 货币化特点： Instagram 推出了 Reels 和 Stories 等功能，允许用户和企业创建短片和互动内容以实现盈利。
- 影响者经济： Instagram 的影响者经济出现了，高级用户和影响者创造了高质量的内容。 这 平台 推出了“向上滑动”等功能，使影响者能够通过其追随者货币化。
- 整合与成功： Instagram 与 Facebook 的整合被证明非常成功。 到 2021 年，Facebook 成功转型至移动端，其广告收入的很大一部分来自 Instagram。
- 持续的广告力量： 截至最新掌握的信息，Instagram仍然是最大的数字广告平台之一，为Meta的广告收入做出了巨大贡献。
| 元素 | 分析 | 启示 | 例子 |
|---|---|---|---|
| 客户群 | – Instagram 的主要客户群体包括寻求视觉吸引力平台来分享照片和视频、与朋友联系以及发现内容的个人。 – 企业、品牌和广告商构成了另一个重要的客户群体，利用 Instagram 进行广告、品牌推广和电子商务。 – 有影响力的人利用该平台与受众互动并与品牌合作。 | – Instagram 专注于创建用户友好的界面来吸引和留住个人用户。 – Instagram 庞大且活跃的用户群吸引了企业和广告商进行促销活动。 – 有影响力的人受益于 Instagram 的功能，可以与关注者建立联系并与品牌合作。 | 个人、企业、品牌、广告商和影响者都是与 Instagram 互动的客户群。 |
| 分销策略 | – Instagram 主要通过 iOS 和 Android 设备上的移动应用程序分发其平台。 它还为桌面用户提供了网络版本。 – 该平台可在全球范围内访问，使世界各地的用户都可以下载该应用程序并注册帐户。 | – 移动应用程序分发确保智能手机和平板电脑用户的可访问性。 – 全球可用性扩大了 Instagram 的覆盖范围和用户群。 | Instagram 可通过 iOS 和 Android 设备上的移动应用程序以及面向桌面用户的网页版本进行访问。 |
| 营销策略 | – Instagram 的营销策略侧重于用户获取和参与。 它使用有针对性的广告来吸引和留住用户。 – 它与企业和有影响力的人合作赞助内容和合作，向更广泛的受众推广该平台。 – Instagram 还利用数据驱动的洞察来完善其营销策略并改善用户体验。 | – 通过有效的营销和广告吸引庞大且多样化的用户群。 – 与企业和影响者合作展示平台的功能。 – 利用数据分析来增强用户体验和营销效果。 | Instagram 采用有针对性的广告、协作和数据驱动的见解来吸引用户和企业使用该平台。 |
| 竞争优势 | – Instagram 的竞争优势在于其具有视觉吸引力的平台，鼓励通过照片和视频发挥创造力和自我表达。 – 它拥有庞大且活跃的用户群，使其成为对企业和广告商有吸引力的平台。 – Instagram 的广告选项、电子商务功能和用户生成的内容生态系统使其在社交媒体领域脱颖而出。 – 持续创新和以用户为中心的方法有助于保持持续的竞争优势。 | – 为用户提供一个视觉上引人入胜且用户友好的平台，用于自我表达和联系。 – 为企业提供有效的广告和电子商务机会，以吸引不同的受众。 – 培养用户生成的内容和社区意识。 – 进行创新以满足用户和业务需求，同时创造收入。 | Instagram 的竞争优势源自其视觉吸引力平台、庞大的用户群、广告能力、电子商务功能、用户生成内容生态系统以及对创新的承诺。 它不断发展以满足用户和业务需求。 |
| 照片和视频共享平台 | – Instagram 是一个流行的社交媒体平台，专注于分享照片和视频。 – 用户可以上传和编辑图像和短视频，应用过滤器，并与关注者或公开分享。 – 它提供了一种视觉上引人入胜的体验，鼓励创造力和自我表达。 | – 吸引想要分享视觉内容并通过图像和视频与他人联系的用户。 – 提供用户友好的界面来创建和共享视觉内容。 – 促进用户参与和内容创作。 | 用户使用 Instagram 分享照片和视频、应用滤镜和效果，以及与朋友、影响者和品牌联系。 |
| 广告收入 | – Instagram 的很大一部分收入来自广告。 它为企业和广告商提供各种广告格式，包括照片广告、视频广告、轮播广告和赞助故事。 – 广告商可以针对特定的人口统计、兴趣和行为，使其成为一个有吸引力的广告平台。 | – 提供支持 Instagram 运营和增长的收入来源。 – 吸引那些希望获得大量活跃用户群的企业。 – 允许广告商定制其广告活动以有效地吸引特定受众。 | 企业和广告商创建并运行 Instagram 广告活动，向广泛且活跃的用户群推广他们的产品、服务和品牌。 |
| 购物特色 | – Instagram 推出了购物功能，使企业能够直接在平台内销售产品。 用户无需离开应用程序即可发现、探索和购买他们关注的品牌的产品。 – 帖子中的“商店”选项卡和产品标签可促进无缝的电子商务体验。 | – 通过促进电子商务交易为 Instagram 创造新的收入机会。 – 通过在应用程序内实现便捷的购物来增强用户体验。 – 吸引对社交商务和直销感兴趣的企业。 | 企业利用 Instagram 的购物功能直接向用户展示和销售其产品，从而简化电子商务流程。 |
| 故事和卷轴 | – Instagram 的 Stories 和 Reels 功能允许用户和企业创建简短、短暂的内容，这些内容会在 24 小时后消失。 – 这些功能鼓励频繁的内容创建和参与，尤其是年轻受众。 | – 通过提供新鲜和临时的内容来保持用户的参与度。 – 为企业提供创意和互动讲故事的机会。 – 吸引喜欢这种形式的年轻观众。 | 用户和企业利用故事和卷轴共享临时且引人入胜的内容，从而培养用户参与度和创造力。 |
| 影响者伙伴关系 | – Instagram 是影响者营销的首选平台。 有影响力的人与品牌合作创建赞助内容、推广产品并与追随者互动。 – 该策略通过值得信赖的影响者扩大品牌的影响力和可信度。 | – 吸引那些想要通过内容获利并与品牌合作的影响者。 – 为企业提供一种有效的方式来利用有影响力的受众进行品牌推广。 – 通过真正的影响者合作伙伴关系增强用户参与度。 | 有影响力的人与 Instagram 上的品牌合作创建赞助内容，向其追随者推广产品和服务并覆盖更广泛的受众。 |
| 用户生成的内容（UGC） | – Instagram 通过主题标签、提及和分享等功能鼓励用户生成内容。 用户为品牌叙事和社区建设做出贡献。 – UGC 增强品牌真实性和参与度。 | – 培养用户的社区意识和归属感。 – 通过用户贡献提高品牌真实性。 | 用户创建并分享与品牌和产品相关的内容，为品牌叙事做出贡献并促进参与。 |
阅读下： 脸书商业模式, TikTok商业模式, YouTube 商业模式.
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