编辑
近几年，虽然隐私政策和算法不断变化，Facebook依然是吸引高价值潜在客户和推动企业销售的最有效渠道之一。作为全球最大的社交平台之一，Facebook拥有超过29.8亿活跃用户，吸引了数千个品牌投放广告。
然而，要在Facebook上成功开展广告活动，仅仅创建广告并点击“推广”按钮是远远不够的。要想从广告中获得收益，你需要掌握一些技巧，优化每一个广告活动，从而最大化投资回报率。
在今天的文章中，我整理了8位广告投放专家提供的19条建议，帮助你优化广告并实现业务目标。如果你还没看到理想的投资回报率，或者不确定广告是否符合要求，不妨试试这些策略，或许能帮你找到突破的方向！
本文重点
1.2025年Facebook广告新趋势
2.FB广告4个关键点+19种策略
本文共计5029字，总计阅读约10分钟
01
2025年Facebook广告新趋势
短视频的兴起正在彻底改变Facebook的广告格局，尤其是那些不超过60秒的短视频，不仅是一种趋势，更加是广告商的“游戏规则改变者”。
事实上，在维卓出海研究院的一份报告中，我发现有73%的消费者更倾向于通过短视频来搜索产品或服务，而且有60%的短视频的观看时长在41%到80%之间，可以看出它们在吸引观众注意力方面非常有效。
图源：维卓出海研究院
这场短视频革命为何那么迅猛？原因很简单——观众对短视频情有独钟，这些“快餐式”视频的参与度平均高出2.5倍，观众可从视频中记住高达95%的信息，促使它成为塑造强大品牌形象和提升销量的有力武器。
编辑
那么，出海广告商要怎么在Facebook广告策略中抓住短视频的红利？接着阅读下去，我将会和大家说清楚Facebook广告投放准备阶段的关键以及广告策略的制定。
02
FB广告4个关键点+19种策略
在制定广告策略之前，我们需要提前做一些准备，在接下来的内容里，我将分为准备阶段和策略制定阶段，引导大家逐步制定高转化率的Facebook广告策略。
第一阶段：准备
在开始Facebook广告之前，出海广告商需要制定周密的策略来奠定出海业务的基础，这包括几个关键的步骤：
1.确定理想客户
在正式开始用Facebook打广告之前，你要先搞清楚你想要把产品卖给谁。这需要你勾勒出理想客户的画像，比如年龄、住址、收入等，这些深入的了解可以帮助你精准定位，让广告可以真正触动这些目标客户。
编辑
图源：网络
下面我为大家准备了一些自我提问的关键点，可以帮助你更好地锁定理想的客户：
- 年龄范围：你希望吸引的是年轻专业人士、家庭用户，还是退休人员？
- 地理位置：你的目标受众居住于何地？是局限于特定区域，还是遍布全国？
- 收入水平：你的产品或服务是否契合某一特定的收入层次？
- 婚姻状况与家庭规模：你的理想客户是拥有家庭，还是单身状态？
- 兴趣与爱好：工作之余，他们热衷于哪些活动？
- 价值观与信仰：他们的核心价值观是什么？这些价值观如何左右其购买决策？
- 生活方式：他们过着快节奏的专业人士生活，热爱户外运动，还是偏好宅家？
- 面临痛点与挑战：他们正遭遇哪些难题？你的产品或服务能否为其排忧解难？
- 社交媒体偏好：他们主要活跃于哪些网络平台？是Facebook、Instagram、Twitter，还是其他小众平台？
- 在线内容偏好：他们倾向于消费哪类在线内容，如博客、文章或视频？
2.定义SMART目标
在着手开展Facebook广告活动的时候，不要急着动手，要有一个周全的计划，这时候，我一般会给广告活动设定一个SMART目标，即具体、可衡量、可实现、相关且有时限的目标。
像“要提高品牌知名度”这种笼统的目标，并不利于业务的发展，所以，你可以改一个更加具体的目标，如：在下个季度，通过网站流量和社交媒体参与度的提升，我们要在目标受众中将品牌知名度提高15%。
有了这样的明确目标，你就可以清晰地掌握进度、评估效果，然后根据情况调整策略，让广告效果越跑越好。
3.安装 Facebook Pixel
Facebook Pixel是一段可以放到你网站上的代码。在你的网站上加上这个代码很重要，因为它能帮你做几件事：知道广告带来了多少转化、找到对广告感兴趣的人、让广告变得更好，还能算出广告效果怎么样。
有了它，你就能清楚地看到Facebook广告的作用，找回之前看过网站但没下单的人，还能根据数据来调整广告，让广告更吸引人，效果也更好。
编辑
图源：网络
4.设置转化渠道及构建漏斗框架
在你的Facebook广告策略中融入转化漏斗，可以让你清晰地看到潜在客户从初次了解到最终成为付费客户的整个过程。这个过程通常可以分为漏斗顶部、漏斗中部、漏斗底部三个典型阶段。
想要深入了解Facebook广告转化漏斗的各个阶段，以及如何构建Facebook转化漏斗框架，可以前往文章《钱砸对地方了吗？这5步打造高转化Facebook广告，你必须会！》！
当然，如果你是新手，在开启广告投放过程中遇到任何困难，都可以联系我们的Facebook代投专家，打造量身定制的投放方案！
第二阶段：制定有效的Facebook广告策略
现在，你已经了解了目标受众并设定了目标，接下来就该着手规划你的Facebook广告策略了。下面是一些核心策略要点，可供你参考和考虑。但如果你至今还没有开启广告投放服务，可以来媒介管家平台领取“免费”开户特权：
1.瞄准相似受众
你可以找到和现有客户相似的人群，也就是“类似受众”，因为他们像现在的客户，你可以用之前成功的广告方法，这样可以带来不少好处：
- 可以二次使用针对现有目标群体验证有效的广告内容。
- 发掘并吸引更多潜在客户，提升广告互动及转化率。
- 灵活调整类似受众与基础受众之间的相似度。
编辑
2.定制受众策略
在出海网络营销中，别用那种大水漫灌式的沟通方式，而要针对特定受众量身定制信息，就像一对一聊天一样。在这过程中，重点是吸引并打动目标受众，就像线下销售员要紧紧抓住客户的具体需求一样，网络营销也要精准满足目标受众的需求。
编辑
3.给不同的人看不同的广告
别让所有人看一样的Facebook广告。毕竟，每个人关注你的品牌都有不同的原因，所以需要广告商根据不同人的兴趣来展示他们感兴趣的内容。
比如，如果你卖男女装，那就不能用同一套广告去打“天下”。就像Old Navy那样，给男性和女性分别展示适合他们的服装广告，或者给喜欢运动的人专门推送运动服广告，这样才更能抓住他们的眼球。
编辑
图源：网络
4.通过地理定位提升广告精准度
在做Facebook广告的时候，一定要找准地方，把广告精准推到那些最可能下单的潜在客户那里。比如，你可以把广告定位到特定的国家、州、城市，甚至某个街区，这样你的广告预算就能花在刀刃上。
比如像Advanced Hair Clinics，他们通过地理定位，精准地把广告推到目标区域，结果收入直接增长了30%。这样一来，广告就不会浪费在那些不相关的人身上。
编辑
5.Facebook广告与内容营销结合
不少企业仅依赖Facebook广告来转化客户，却忽视了培育潜在客户的重要一环。要缩小冷门潜在客户与热门潜在客户之间的差距，可以利用Facebook广告和内容营销的组合策略：
- 创作有价值的内容，如博客、电子书，解决受众问题，并通过Facebook广告推广。
- 内容吸引受众后，树立专家形象。
- 随后，用更具销售导向的广告重新定向这些受众。
- 内容营销与定向广告相结合，有效转化冷门线索，提升ROI。
6.使用清晰简洁的语言
在Facebook广告中，避免复杂表述，选择简单明了的语言。目标是让广告对任何人都容易理解。广告应迅速传达：你提供的产品或服务、能给受众带来的好处、下一步行动等。
TaskRabbit的广告就是一个比较典型的例子，简单三句话有效传达了服务价值：“轻松搞定一切”、“聘请任务执行者”、“家务无忧”。
编辑
图源：网络
7.数字先行
消费者买东西时，肯定想提前知道价格，不喜欢被蒙在鼓里。所以，写广告文案时，直接把关键数字写清楚，效果往往很好。
比如，圣地亚哥的Ball Honda经销商在Facebook上打广告，直接标明了CRV车型的租赁价格和促销截止日期，还专门针对之前浏览过官网的潜在客户。虽然广告看起来很普通，但能悄悄提醒这些人：想买车，就到店里看看。
编辑
图源：网络
8.Facebook广告信息简短且有价值
打广告的时候，很多人都想一股脑儿把所有产品信息都塞进去。但Facebook广告竞争这么激烈，其实越简洁越好，关键是要突出产品的核心价值。别光说产品有多好，多说说客户用了之后能获得什么好处。把重点讲清楚、讲明白，这样才能真正抓住观众的眼球。
9.展示社交认同
想在网上打动用户，就得靠“社交认同”这一招。简单说，就是用推荐、评论、反馈这些互动来增加品牌的可信度，让用户更愿意下单。你可以找行业专家、名人、普通客户甚至是朋友来帮忙推荐，这样不仅能增加信任感，还能把粉丝群越做越大。
在广告里，也可以用各种形式展示这些“社交认同”，比如客户的点赞、评论、分享，或者让网红帮你带带货。这样一来，广告的效果就能直观地看出来。
10.利用Facebook免费赠品活动
用Facebook搞免费赠品或者竞赛活动，真的很能抓住用户的眼球。这种招数因为参与度高，效果好，大家都爱用。它不仅能让你的广告被更多人点击，还能让用户更积极地互动。
不过，做Facebook广告的时候，别只盯着眼前卖货这一锤子买卖。眼光要放长远些，比如多提升品牌知名度，把更多潜在客户拉进你的销售漏斗里。
编辑
图源：网络
11.重视行动号召语（CTA）
每个Facebook广告都得有个清楚明白的“下一步怎么走”的提示，也就是CTA，告诉用户你希望他们做什么——是了解品牌、留下联系方式，还是直接下单买东西。别放好几个CTA，那样用户容易懵，只需要突出一个重点就可以，让用户一看就懂。
编辑
图源：网络
比如Society6的广告，就是一个大大的“立即购买”按钮，直接把用户领到他们的网站上，让用户能痛快地挑东西、买东西。
12.结合Facebook广告与Google广告
将Facebook广告与Google广告相结合，可以形成一种全面的广告策略，充分利用两个平台的优势：
- 扩大受众覆盖范围Facebook和Google Ads可以覆盖不同的人群。Facebook能根据用户的兴趣、年龄、地理位置等精准定位；Google Ads则可以抓住那些正在搜索相关关键词或浏览相关网站的用户。两者结合，会让你的广告触达更多潜在客户。
- 多样化广告格式Facebook适合用图片、视频或轮播广告吸引用户，视觉效果好，互动性强；Google Ads则是以文字广告为主，直接出现在搜索结果或相关网站上。这种多样性可以满足不同平台用户的需求。
- 整合营销策略把Facebook广告和Google Ads结合起来，能构建一个更连贯的营销策略。在两个平台上保持一致的品牌信息和优惠活动，可以让用户无论在哪个平台看到广告，都能感受到一致的品牌体验。
同时布局Facebook和Google广告，可以点击图片链接，登录注册账号，领取Facebook+Google的“免费开户特权”，一站式投放广告，提升出海业绩~
13.寻找Facebook出海代投服务
可以找一个像媒介管家那样的专业出海代投团队，来助力你的Facebook广告投放策略。媒介管家代投团队具备以下优势：
- 专业经验：他们拥有丰富的Facebook广告投放经验，了解不同市场和行业的最佳实践，能够帮助你制定更具针对性的广告策略。
- 精准定位：凭借对Facebook广告平台的深入了解和强大的数据分析能力，他们能够精准定位目标受众，提高广告的转化率和投资回报率。
- 高效管理：代投团队可以高效管理你的广告账户，包括创建广告、设置预算、优化出价、监控性能等，从而节省你的时间和精力。
14.应用Facebook表单广告
Facebook的表单广告很方便，能直接在平台上帮你找到潜在客户，省事又高效。用户不用离开Facebook，就能通过线索广告留下联系方式，比如换一本电子书或者获取其他有价值的优惠。这样一来，过程简单，用户也更愿意参与，转化率自然就上去了。
编辑
图源：网络
15.设置Facebook A+CA广告
电商企业使用Facebook的A+CA广告，可以根据用户在你网站的浏览行为，推送他们可能感兴趣的产品，比如之前看过的衣服，还能通过Facebook Pixel重新联系这些潜在客户。
16.采用多样化广告格式
制定Facebook广告策略的时候，别只用一种格式，多试试别的。Facebook的广告有很多种形式，每种都有自己的好处，能影响潜在客户和广告的互动。多尝试几种，看看哪种效果更好。
具体有哪些广告格式，可以参考这篇文章：《4000字｜2025年如何使用12种不同类型的Facebook广告？》
编辑
图源：网络
17.遵守Facebook广告规范
Facebook有很多广告选项，能满足各种需求，还能帮你把品牌信息传递给目标受众。不过，每种广告都有自己的规格，主要是为了确保广告能在各种设备和位置上正常显示。按照规范来，能让你的广告：
- 看起来更专业，信息传递也会更清楚。
- 快速通过审核，不会耽误投放时间。
- 提高用户的参与度和点击率。
18. 分析Facebook广告库的竞争态势
Facebook广告库可以让你清楚看到广告领域的各种情况。你能仔细研究竞争对手的广告策略，看看他们是怎么吸引用户的，从中找到自己的优势，更好地抓住受众的注意力。
19. 精通A/B测试优化策略
A/B测试是优化Facebook广告的利器。你只需要做几个不同版本的广告，分别展示给不同的用户，看看哪个版本效果更好。你可以测试文案、图片、按钮文案或者受众定位，找出哪些更能吸引用户。
编辑
除了以上19个策略外，你还用过什么很有效的策略？欢迎评论区和我们分享讨论。