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在广告组的“受众群体控制”里，你会看到地理位置、年龄和语言等人口统计定位选项。如果只看到地理位置定位，点击“显示更多选项”链接，就能看到年龄和语言选项。这些都是主要的定位控制选项。
Meta官方会建议在广告管理器中选择更广泛的区域展示广告，比如添加一个国家，而不是几个城市，这样效果更好。在这方面，我团队做过专门的测试，发现这种方法的确很管用。
1.精准定位
说到精准定位，它可以根据兴趣、行为和其他人口统计数据（如教育程度、人际关系、财务状况等）进行。Meta 一直以精准定位闻名，但随着隐私法的变化，广告商失去了很多详细定位选项，导致其有效性有所下降。
未来，定位方式会更多地依赖机器学习来识别目标受众。如果想单独测试这些定位选项，或者和Advantage+受众群体结合使用，可以在“Advantage+受众群体”菜单里找到。如果看不到这个菜单，点击“受众群体建议”按钮就能显示。
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2.针对特定品牌的定位
对于针对特定职位（比如护士）或销售细分产品（比如专用汽车零件、太阳能电池板、葡萄酒）的品牌，可以考虑详细定位。
这种方法可以帮你衡量更广泛的定位选项（比如 Advantage+ 受众群体）的有效性。你还可以手动输入相关关键词，查看建议，组合受众群体，定位更大范围的受众。总之，要多测试各种策略，找到接触目标受众的最佳方法。
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如果是电商行业，可以考虑使用Advantage+购物广告系列，它的定位范围较广，唯一可调整的选项是地理位置。如果你不是做电商的，其他广告系列（比如潜在客户广告系列）设置更简单，广告组定位选项也更少。
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自定义受众：创建与应用
Meta 在广告管理器的受众群体区域提供了一个功能，你可以用客户联系人、网站流量、应用用户或 Meta 的数据（比如参与者）来创建自定义受众群体，用于勘探和重新定位活动的包含或排除定位。
每种自定义受众群体类型都有一个留存时间回溯期。我一般会设置较长的回溯期，这样可以扩大受众群体池，帮助系统更有效地投放广告，吸引更多人看到广告，避免小规模受众群体导致的广告快速饱和。
1.常用的自定义受众
下面，我和大家介绍一下 Advantage+ 受众群体，这些受众群体能通过自定义受众群体获得明显收益。因此，你可以设置多个自定义受众群体，让它们快速填充，以便在销售漏斗的各个阶段与其他受众群体结合使用。
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以下是一些常用的自定义受众：
- 网站访客
- 线索
- 时事通讯订阅者
- 顾客
- 浏览过目录中产品的用户
- Facebook 参与者
- Instagram 参与者
热情的受众适合重新定位，也可在潜在客户开发活动中排除。隐私法规变化使排除功能效果变弱，但建议先测试，最坏情况是无法完全排除某些用户。此外，可从这些自定义受众创建类似受众，用于未来广告定位，吸引新受众。
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2.类似受众
类似受众是基于原有受众群体，由新用户组成。设置时可指定偏差百分比，百分比越低，相似度越高；百分比越高，范围越广，相似度越低。我一般会从1%的受众群体开始测试，再逐步扩大比例。
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尽管 Meta 正在降低详细定位的可访问性，但这并不妨碍你测试详细定位，甚至可以将其与更广泛的定位选项（比如 Advantage+ 受众）结合使用。Advantage+ 受众选项利用 Meta 的广告技术自动高效地找到目标受众。
使用 Advantage+ 受众群体定位功能，你可以：
- 添加建议受众群体，帮助系统更精准地识别目标受众。
- 系统会优先考虑特定条件，找到与目标最匹配的个人，再逐步扩大搜索范围。
- 调整受众群体的年龄和性别，并应用更详细的定位。
测试发现，使用 Meta 平台内数据丰富的受众群体效果更好。你可以在一个广告组里同时定位“热情”和“冷淡”的受众，并根据他们的特点调整广告内容。这种策略是我目前的首选，可以带来更高的转化量、转化率和回报率，效果优于其他策略。
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3.使用已保存的受众群体
每次创建手动受众群体并与广告系列和广告组一起测试时，都可以保存该受众群体，这样能节省时间。之后，你可以在其他广告系列中轻松使用这个受众群体，无需重新创建。
在广告组级别（Advantage+ 受众群体下，定位选项下方），点击“保存受众群体”按钮，系统会弹出一个窗口，汇总受众群体并让你为其命名，方便日后查找。
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排除受众：优化广告支出
虽然排除受众群体功能没有办法完美排除所有人（受隐私、技术和匹配率等因素影响），但它们仍然可以帮助提高广告支出效率，避免向不相关用户展示广告，防止现有客户广告疲劳，从而提升广告效果。
1.如何创建排除受众
创建排除受众群体的步骤与创建普通自定义受众群体相同。设置、填充并准备好后，转到广告组级别，在“受众群体控制”下的“排除这些自定义受众群体”字段中输入受众名称即可。
2.排除受众的用例
在高度细分的付费营销时代，排除策略曾广泛且有效，但如今它的效果有所减弱，而Meta的精准定位能力却在提升。目前，排除受众最常用于重新定位广告系列，广告商通过排除最近的客户、潜在客户或购买者，既能节省预算，又可避免过度打扰现有客户。
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广告创意：文案与视觉技巧
精心制作的广告文案能增加信息与潜在客户产生共鸣的可能性，而图像和视频等创意元素则可以补充和增强参与度，从而提高转化率。它们共同创造出一种有凝聚力、说服力和成功的广告体验，有效触达并激励目标客户。
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撰写广告文案时，要以受众为中心：
- 文案要简单直白，直接告诉用户好处和下一步操作，比如“点击按钮，享受99元限时优惠”，让用户轻松明白并快速行动。
- 有促销活动时，要突出优惠、卖点、功能等信息，像“限时折扣，买一送一”。
- 用客户推荐、好评和数据增加信任，再强调紧迫感，比如“99%用户满意，仅剩最后1天”，促使其立即行动。
在服装广告里，展示顾客的好评能吸引潜在客户；用五星表情符号，能让好评更直观，吸引眼球：如，广告里写“顾客评价：🌟🌟🌟🌟🌟，穿上超显气质”，就能快速抓住潜在客户的注意力。
图像制作技巧
- 拍摄清晰、高分辨率的照片，从多个角度展示产品。
- 确保焦点在产品上，避免分散观众注意力。例如，推广珠宝时，不要让模特的服装抢镜。
- 图像中的文本要简洁，确保在小屏幕上可读，并与视觉效果相辅相成。
视频制作技巧
- 前三秒要抓住观众的注意力，明确展示广告主题。
- 在开头几秒内提出有趣的问题、吸引人的视觉效果或令人信服的陈述，提高观看率和转化率。
- 添加文本覆盖或字幕，优化视频以适应静音观看，确保信息清晰传达。
- 视频长度尽量控制在15-30秒，保持简洁，突出重点。
- 以强烈的CTA结束视频，引导观众采取行动。
在开发创意资产时，了解Meta属性中的广告展示位置及其规格，确保广告在不同平台上都能以最佳方式展示，从而增加成功的可能性。
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整合要素：制定成功策略
了解Meta广告的各种定位选项，能帮你确定哪些最适合实现广告目标。充分利用新功能，掌握其强大之处，以免在广告技巧上落后，影响广告系列的成功。
如果预算有限，可以优先测试精简的AI辅助定位广告系列和当前的最佳表现广告系列。随着转化数据的积累，逐步淘汰表现不好的广告系列和资产。
持续测试在社交媒体广告中很重要，建议你养成习惯并建立流程。随着业务发展，适应能力和创造力是成功的关键。结合战略性定位和高影响力的创意，能打造吸引并转化受众的综合策略。
持续优化与创新是成功的关键。通过本文的分享，相信你对Facebook广告的最新定位策略、自定义受众的创建与应用、广告创意的打磨，以及如何整合要素制定全面的成功策略有了更深入的理解。